Die besonderen Herausforderungen der Akquise
Fremde zu Kunden entwickeln
Fremde zu Kunden entwickeln
gehört zu den existenziellen unternehmerischen Kompetenzen, egal welche Dienstleistung angeboten wird.
Starte mit den Basics*!
Denn es geht NICHT darum, irgendjemandem irgendetwas zu verkaufen.
Es geht immer darum, mit einem guten Leistungsangebot genau jene Menschen weiterzubringen,
- die weiterkommen wollen
- die eine angebotene Unterstützungs-Leistung für sich als relevant erkennen
- die diese Leistung wollen
- und die bereit und in der Lage sind, angemessen dafür bezahlen
*) Die Basics in der Akquise sind handwerkliche Kompetenzen, die in jedem Prozess der Kundengewinnung erforderlich sind.
Sie sind immer gleich, unabhängig davon, welche Leistung angeboten werden soll.
Um diese Basics geht es im Erklärvideo.
Die Schrittfolge know – like – trust ist ein erster Einstieg in das große Thema Akquise.
Für die tiefere Auseinandersetzung, wie die Kundengewinnung im Detail funktioniert und über die Wege, sich fehlendes Wissen anzueignen, erfahre mehr im Artikel Business-Herzstück Akquise
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